，说：“我明白的，我会约束好下面代理商的。”“什么盘外招？”罗宾李皱眉不已，心里想着，你就不能换个好听
的名词吗？不过现阶段不用
心，我和张益达已经达成了共识，先扫除其他杂鱼。”“好，那我们就一言为定了。”
比如，分期学费2万元的一个课程。
如果学员选择“6 12”，那么前6个月，每月只需还200多元利息，此后才要还本付息。
“益达，在忙没有？”
“啊？那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了，很多事情也就忽视了。”
等行业内只剩他们两家的时候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打
手的时候了。1
我只有一个要求，那就是尽快把业务量
上来。”“好啊！师兄，你这办法不错。这个价格政策，我们刚好可以把其他竞争对手赶
去，同时我们也还有一定的利
。现在行业普遍是6 12、6 18模式。
“还有一个就是，你要尽快让有钱
的团队成长起来，慢慢把运营成本控制住。“有这回事？
千度有钱
教育分期市场，是好事，有助于行业繁荣嘛！”见张益达很上
，罗宾李笑：“这样，我们把价格政策统一了吧！张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了，不然也不会打这个电话。
“你把我们有钱
的政策朝益民贷看齐，尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。”“是这样，千度有钱
前段时间了教育分期市场。
下O2O大战，千度糯米，千度外卖，都在不停的烧钱。罗宾李知
也不说破，互相给个台阶下嘛！他继续说：罗宾李也是
到为止，猜想张益达应该明白自己意思了。被我知
后，狠狠训了他们一顿。”你们的合作佣金返
定为3%，我们也跟你们统一。“那我们的盘外招还用不用啊？”朱广问
。宾李在想，为了一个教育分期市场，值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。
朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案，利息和返
一样，但可以玩的其他样也有很多。我们要不要跟一些教育机构商量一下，他们选择跟我们合作，我们赠送他们一些广告。
什么我的地盘啊！师兄你言重了，消费分期那么多玩家，就是锐向加上益民网金，再加上益民贷，又才占据多少市场？
罗宾李也纵横商界近二十载了，自然不会单纯的认为以后就各自安好了。
朱广连连
，李总果然还是原来李总，还是熟悉的味。朱广猜测罗宾李是要和张益达议和，果不其然，在他走后，罗宾李拨通了张益达的电话。
比如说教育分期内著名的“X Y”方案。
益达，你觉得这么
如何？”什么和师弟达成共识，那就是扯淡。
我们给他们改成9 9，12 12模式，更加有
引力。”罗宾李得到张益达的肯定答复后，挂断了电话，叫来了朱广，叮嘱
：X表示前面只还利息的期数，Y表示后期还本金加利息的期数。
下面人不知
那是你的地盘，大
冲了龙王庙啊！哈哈！”“好了。这事我缓两天给你答复，你先去忙吧！”
张益达扯起幌
来，也是脸不红，气不
的。“对，师兄你说的对。我们师兄弟打价格战，绝对是亲者痛仇者快的事。
张益达也不想打价格战，既然千度有钱
认怂了，自己也就不赶尽杀绝了。就算莆田老板不停的打广告，搜索引擎业务大肆的捞钱，也经不起这么四
折腾，到开战啊！不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话，等其他竞争对手都退场后，益民贷和千度有钱
终究还是有一战的。“没什么事，师兄，有事你就说吧！”
“教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。
张益达要是信了他，怕是
衩都要被坑没了。张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的，但在电话里还是装作一副什么都不知
的样。就
你提的这个方法办吧！”目前没打起来，都是忌惮对方的实力，以及怕被其他人趁虚而
。还有我们在产品设计上，要不要用上些手段？
你们的利率定为年化15%，我们也15%。
与其我们两家打生打死，便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来，一起瓜分这个市场。”
“就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。
罗宾李说
：“只要我们利息和返朝益民贷看齐就行了。其他样你想怎么玩，就怎么玩。未来的话，我们难免还是会和益民贷一战的。
“是这样！下面人不知情，和益民贷打了一次价格战。
市场的事，就
给下面的人，让他们各凭本事吧！你说吧。我们要怎么
合你们。”这个方案的诱惑力在于，在培训期间，学生只用还少量利息，等培训结束，找到工作后再还本金和利息。